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本报记者 彭妍
银(yin)行基金(jin)代销的“费率战”再度升级。
继国有大行、股份制银(yin)行纷(fen)纷(fen)将基金(jin)代销费率降至1折后(hou)，市场费率合作进一步加剧。克日(ri)，部份中小银(yin)行加入让(rang)利阵营，将该费率压(ya)低至0.1折，引发市场遍及关注。
苏商银(yin)行特约研究员高政(zheng)扬对《证券日(ri)报》记者表示，中小银(yin)行大幅下调基金(jin)代销费率，泉源在于(yu)市场合作加剧与客户流失的双(shuang)重压(ya)力。受制于(yu)大型银(yin)行与互联网平台的双(shuang)向(xiang)挤压(ya)，中小银(yin)行客户基数与业务规模有限，只能以贬价为(wei)本领吸引客户。
部份产物费率低至0.1折
8月4日(ri)，深圳乡村贸易银(yin)行发布公告称，自8月5日(ri)起，投(tou)资者通过该行手机(ji)银(yin)行App申购指定的9只开放式基金(jin)（前端形式），可享申购手续费0.1折优惠，优惠涵盖定期定额投(tou)资业务。
今年2月份，常熟乡村贸易银(yin)行推出类(lei)似政(zheng)策：投(tou)资者通过该行手机(ji)银(yin)行渠道办(ban)理指定基金(jin)产物的申购（含定投(tou)）业务，可享申购费率0.1折优惠。所涉基金(jin)均为(wei)前端免费形式（即申购时扣除手续费）的指定公募基金(jin)。
高政(zheng)扬表示，目前享用0.1折费率优惠的基金(jin)产物主要有三方面特征：一是产物类(lei)型方向(xiang)保守，以低风险类(lei)为(wei)主，如部份指数型基金(jin)、债(zhai)券类(lei)基金(jin)；二是申购渠道平常限制为(wei)手机(ji)银(yin)行；三是费率优惠多针对前端费率。这(zhe)一景象主要是为(wei)了定向(xiang)激活线下流量。
相(xiang)比之下，大型银(yin)行及股份制银(yin)行基金(jin)代销费率仍维持1折优惠费率。比方，7月15日(ri)，平安银(yin)行公告称，对18只指定基金(jin)产物的申购及定投(tou)费率实施1折优惠。而自去年起，农业银(yin)行、交通银(yin)行等国有大行已纷(fen)纷(fen)将基金(jin)代销费率降至1折。
上海金(jin)融与执法研究院研究员杨海平认为(wei)，此次中小银(yin)行将基金(jin)代销费率降至0.1折，主要缘故原由有三：一是在净息差承压(ya)配景下，更多中小银(yin)行加入基金(jin)代销行列并加大拓展力度；二是出于(yu)阶段性获客需(xu)求，通过营销活动吸引客户；三是公募基金(jin)费率革新深切推进，以低落投(tou)资者本钱、推进基金(jin)公司与投(tou)资者长处(chu)更精密绑定为(wei)核心(xin)，使得公募基金(jin)的盈利压(ya)力向(xiang)渠道端传导。
仍需(xu)聚焦服务与产物深耕
依托网点结构与客户资源的天(tian)然劣势，银(yin)行长期以来都是基金(jin)代销的主力军。但(dan)跟着券商、独立基金(jin)销售机(ji)构快(kuai)速崛起，中小银(yin)行在这(zhe)一范畴尤其面对不小的挑战。
高政(zheng)扬阐(chan)明称，中小银(yin)行承受着多重合作压(ya)力：一是来自国有大行和股份制银(yin)行的挤压(ya)——大型银(yin)行凭借深挚的客户沉(chen)淀、微弱的品牌影响力、遍及的渠道覆盖，和出色的选品与综合服务本领，让(rang)中小银(yin)行难以在价格和产物上形成差异化劣势；二是互联网平台的间接(jie)冲击，这(zhe)类(lei)平台以便(bian)利性、低费率和雄(xiong)厚(hou)产物为(wei)抓手，依托海量用户吸引大量年轻投(tou)资者，导致传统银(yin)行代销业务客户分流。
市场对0.1折超低费率的可持续性关注度较(jiao)高。目前1折仍是行业主流最低优惠，0.1折超低价多限于(yu)中小银(yin)行的特定产物和渠道，还没有形成规模效应。中国邮(you)政(zheng)储蓄银(yin)行研究员娄飞鹏认为(wei)，短期内受渠道和品牌劣势限制，贬价是中小银(yin)行抢(qiang)占市场的间接(jie)本领，但(dan)“费率战”大概引发羁系关注，长期看或难以为(wei)继。
业内子士(shi)认为(wei)，基金(jin)代销市场的合作最终要回归产物与服务自己。“对中小银(yin)行掀(xian)起的价格合作应客观看待，超低费率本质是通过牺牲短期利润换取客户流量，久远看仍需(xu)在产物与服务上深耕。”高政(zheng)扬表示，未来核心(xin)合作力需(xu)聚焦四方面：提升选品本领，供(gong)应更优财(cai)产管(guan)理策略；雄(xiong)厚(hou)代销产物品种，满足多样化需(xu)求；加强服务创新，供(gong)应资产设置与全(quan)周期陪伴服务，提升客户中意度；深耕区域客群需(xu)求，绑定本地化场景，避(bi)免同质合作。
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