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“为发热而生”“极致性价比”“价格屠夫”等等标签，让小米从功(gong)能机向智能机转型的海潮中杀出重围，也圈粉(fen)无数。大杯，超大杯的硬件聚集，低价，更低价的竞价策略(lue)，虽然帮助小米站稳了中低端的市场，但市场份额和企业利润(run)却难以(yi)突破(po)天(tian)花(hua)板。
2018年正在“白(bai)月光”周受资的带领下，小米完成(cheng)了港股(gu)的上市，雷老(lao)板也是立(li)下了“年青人第(di)一只翻倍(bei)股(gu)”的flag，但是一年后就酿成(cheng)距离年青人第(di)一只翻倍(bei)还(hai)差4倍(bei)的段子。彼时苹果却成(cheng)了股(gu)神的新宠，并完成(cheng)了重仓持有，后来也创造了股(gu)神投资收益的又一标杆。
目前的小米靠着(zhe)新车Su7最终完成(cheng)了雷老(lao)板当年的豪言壮语，围绕“性价比基因”与“高端化诉求”的焦点抵牾，是否通过换道造车迎来了最终的解答？
四次高端化尝(chang)试 三(san)次半收获了成(cheng)长(chang)
2011年，小米手机1公布，售(shou)价1999元，搭载高通双核处置惩罚(fa)器，首(shou)创互联网手机模式(shi)，也成(cheng)了一众90后的一代神机。次年小米手机2公布，采纳四核处置惩罚(fa)器，售(shou)价再次锁定1999元起，将极致性价比贯彻到底。2013年，红米手机1公布，售(shou)价799元，雷老(lao)板用品牌机大战(zhan)华强北盗窟机，推动(dong)千元机遍(bian)及，进一步强化性价比标签，但也弗成(cheng)避免(mian)地致使品牌抽象(xiang)固化。
2015年，手机大屏时代开启(qi)，小米推出了小米Note产物，订价首(shou)次尝(chang)试突破(po)1999的标签，离开了2299。《华尔街日报》、The Verge等外媒对其设计、配置和性价比赋予(yu)肯定，称其“改变了智能手机游戏(xi)法则”。虽然涨价，但与iPhone 6 Plus比拟(ni)，但售(shou)价仅为后者的一半。照样高举了性价比的旗帜。
不外问题(ti)也格外突出。顶配版采纳骁龙810处置惩罚(fa)器，发热严重影响用户体验，被用户戏(xi)称“暖手宝”。而1999的订价过于深入人心，即就是拉来梁朝伟打造商(shang)务(wu)机的标签，消耗者对付涨价活动(dong)也最先觉得(de)雷老(lao)板“飘”了。
小米Note标准版上市后销量惨淡，最终降价至1999元仍未能挽回颓(tui)势。2015年小米总营收仅增长(chang)5%（从743亿元增至780亿元），远低于雷军设定的千亿方针，而Note系列的败北是重要(yao)原因之(zhi)一。
2016年Note 2又遭遇(yu)采纳LG曲面屏致使“抹布屏”表现问题(ti)，用户口碑崩坏；同期小米MIX周全(quan)屏概念机公布，Note2沦为配角。而小米转向周全(quan)屏、折叠屏等偏向，寻求新的高端化升级。2017年Note 3转向中端定位，虽然销量有明显转机，但正在外部与红米Note构成(cheng)交(jiao)叉竞争，最终品牌定位彻底模糊。
雷老(lao)板的第(di)一次高端化尝(chang)试以(yi)转向宣布失利，而MIX系列，又是积累(lei)经验的一款(kuan)产物。
2016年小米MIX以(yi)91.3%屏占比的周全(quan)屏设计、全(quan)陶瓷机身和隐藏式(shi)听筒技术，首(shou)次提出“正面几乎(hu)全(quan)是屏幕”的概念，其售(shou)价3499元起，打破(po)了小米“性价比”标签，成(cheng)为国产手机高端化的标记性产物。
为追求周全(quan)屏，前置摄像头被置于屏幕右下角，用户需倒置手机自拍，体验欠安。而陶瓷机身良率仅10%，致使供货不足，初(chu)代MIX全(quan)年销量不足百万(wan)台。只管销量有限，但初(chu)代MIX为小米赢得(de)国际声誉，推动(dong)行业周全(quan)屏遍(bian)及，并成(cheng)为小米打击高端的起点。
但随后正在2017年和2018年公布的两款(kuan)产物，MIX 2被用户认为设计激进，仅是小幅(fu)迭代，MIX 2S遭遇(yu)小米8系列以(yi)更低价格抢占市场，MIX系列定位模糊化。
而MIX 3为追求93.4%屏占比，采纳磁动(dong)力滑轨设计，机身厚度增至8.46mm、重量达218g，被米粉(fen)吐槽“厚重如(ru)砖”，滑盖致使电池容量仅3200mAh而同期旗舰普遍(bian)4000mAh以(yi)上，续航表现垫底。
MIX 3起售(shou)价3299元，上市后价格快速跳水至2000元档，全(quan)年销量不足50万(wan)台。同期荣耀Magic 2以(yi)雷同滑盖设计但更低价格截胡，华为Mate 20系列则以(yi)技术劣势压抑高端市场。MIX系列前期正在折叠屏加持下继承保持高端抽象(xiang)，但它的起伏反应(ying)国产手机高端化普遍(bian)困境：如(ru)何正在参数竞争与用户体验间找到均衡点，仍需探索。
彼时，华为依附Mate/P系列正在高端市场快速突起，而小米长(chang)期依赖(lai)的“性价比”标签致使其品牌溢价能力不足，难以(yi)与华为、苹果等竞争。雷老(lao)板意识到，若继承恪守低价策略(lue)，小米将错失高端市场盈余(yu)。
而红米自2013年7月推出以(yi)来，依附高性价比策略(lue)主(zhu)攻(gong)中低端市场，成(cheng)为小米出货量的焦点支柱。根据小米2018年IPO表露数据，红米系列占公司总出货量的70%。但是，红米的低价标签对小米打击中高端市场构成(cheng)拖累(lei)。
2019年1月，红米（Redmi）品牌正式(shi)从小米集团自力，成(cheng)为以(yi)“Redmi”命名的自力子品牌。此次品牌自力标记着(zhe)小米集团开启(qi)“小米+红米”双品牌计谋，旨(zhi)正在通过差同化定位应(ying)对市场竞争，优化产物结(jie)构并提升品牌价值。同时诞生的，另有雷老(lao)板“死活看淡，不服就干”的典范语录。
而次月，雷老(lao)板首(shou)次提出弱(ruo)化小米“性价比”标签，他正在微博发文称：“小米旗舰机，肯定要(yao)去掉性价比的束(shu)厄局(ju)促，专(zhuan)心做最好的产物，不孤负(fu)米粉(fen)对小米的等候！”。这一表态直接指(zhi)向小米当时即将公布的高端旗舰机型小米9，暗(an)示其订价将突破(po)传统“性价比”区间。
雷老(lao)板的暗(an)示致利用户普遍(bian)预期价格将突破(po)3000元，听说(shuo)中不乏的3499元起。但是最终订价2999元仅比前代小米8高300元，被部份用户视(shi)为“雷声大雨点小”，认为小米缺(que)少高端化刻意。而比拟(ni)同期华为Mate 20系列3999元起，小米9的订价也被认为“缺(que)少技术底气”。
公布会现场喊订价低了，自然也有人喊订价高了。只管小米9配置升级显着(zhe)（如(ru)骁龙855、三(san)摄、20W无线快充），但用户仍将其与“低价高配”标准比拟(ni)，认为2999元已(yi)偏离初(chu)心。有评论指(zhi)出：“用户习惯了小米的‘厚道’，任何涨价都被视(shi)为反水。”
虽然2018年Q3，受害于very OK的 “Indian MI Fans”，小米出货量接近3500万(wan)，创下了汗青新高，但全(quan)年中国市场出货量5199万(wan)台，落后于OPPO、vivo、荣耀，市场份额为13.1%，同比下滑6%。2019 年 Q1，Canalys 报告表现, 小米国内(nei)出货1050万(wan)台,同比下跌13%,市场份额从继承下降到了 11.9%，这也正面印证了计谋扭(niu)捏的代价。而2019年三(san)季度，小米也创下了上市以(yi)来的最低股(gu)价8.28港币/股(gu)。
此次变乱裸露了小米转型的深层抵牾：既要(yao)通过技术堆料塑造高端抽象(xiang)，又受制于用户对性价比的执念。雷军虽答应(ying)“这是末了一次3000元内(nei)旗舰”，但用户对其高端化答应(ying)的信托度已(yi)受损(sun)。而市场反馈的抵牾之(zhi)声，也体现了消耗者群体复杂化之(zhi)后（从已(yi)往(wang)的技术发热友，最先添加高端商(shang)务(wu)人群和女性消耗者群体），市场对付小米品牌定位的模糊，而本(ben)质上是小米正在高端化转型中面对的认知重构危机。
2020年2月，小米10公布，标准版订价3999，而Pro版本(ben)将价格推高到了4699。根据小米中国区总裁卢伟冰(bing)的公开信息，小米10系列正在中国区的销量正在短短15天(tian)内(nei)就接近10万(wan)台。4月份时销量便突破(po)100万(wan)台，也帮助小米正在高端市场站稳了脚跟。
若是考虑同期别的一个重要(yao)的事情，小米高端化是否算成(cheng)功(gong)，大概要(yao)打上一个大大的问号。
2019年5月，美(mei)国商(shang)务(wu)部将华为及其70家从属公司列入出口管制“实体清单”，致使华为手机没法利用谷歌系统，直接打击了Mate 30正在海外的销售(shou)；8月又进一步禁止台积电代工(gong)，华为自研的麒麟(lin)9000成(cheng)为绝唱；2020年又加大力度，任何与华为的互助都要(yao)获得(de)允(yun)许。
华为手机自此从全(quan)球第(di)二跌出前5，荣耀子品牌与华为分割(ge)，深圳国资委接手后自力运营。华为摔倒，小米吃饱(bao)，也成(cheng)了市场份额变更的真实注脚。
2021年公布小米11，Pro和Ultra版本(ben)上探至6000元，MIX Fold订价9999，触及超高端价格带。此后便相沿数字系列和MIX Fold系列，打造3000元以(yi)上高端系列产物矩阵，并与徕卡(ka)联名互助，强化影像标签。
2021年小米手机出货量超过1.9亿部，创下汗青新纪录。而后随着(zhe)消耗电子板块整体周期性调整，回落至2023年的约(yue)1.45亿部，2024年又重上升势，完成(cheng)约(yue)1.6亿部的销量。虽然销量有所颠(dian)簸，但是雷老(lao)板也很自豪地宣布，小米手机一连19个季度份额位居全(quan)球前三(san)。
末了一次创业 Su7的意义不止于造车
末了一次创业，雷老(lao)板为何要(yao)赌这么(me)大？
有人摸着(zhe)石头过河(he)，也有人摸着(zhe)苹果过河(he)，但苹果造车最终流(liu)产，小米仍坚(jian)持挑选造车，也就不但是摸着(zhe)苹果过河(he)了。
小米的高端化虽然有所突破(po)，手机ASP也呈现逐步下行的状况，2024年到达了1138元。但小米的主(zhu)打产物，照样红米的低价系列，并且平(ping)均价格无论是与苹果照样与华为比拟(ni)，仍然存(cun)正在明显的差距。
别的一个角度上，华为虽然被美(mei)国的政策针对，造成(cheng)了市场份额的快速流(liu)失，但华为并没有被击溃，随着(zhe)国产技术的突飞猛进，华为东山再起的势头一点也不弱(ruo)。小米吃下的份额真的就可以(yi)稳固成(cheng)小米的份额，恐怕没有人会轻易得(de)出如(ru)许的结(jie)论。
别的，虽然都市受到5%利润(run)率的铁律限定，但1000元的5%和5000元的5%不但仅是5倍(bei)数值的差距，另有对付研发付出的支撑力度、产物技术下放带来的加永性命周期、品牌力对付周期颠(dian)簸的抵抗力、生态矩阵的整体承认度等等。
高端化对付订价权的影响，大概是每个消耗品都想去追求的，而订价权对付整个产物生态的影响，大概更是雷老(lao)板如(ru)许的资深投资人没法拒绝的诱惑。
末了一次创业，又为何敢赌这么(me)大？
“我们有什么(me)？我们有钱！”北京现金王正在公布会上的这句话，看似玩笑，也揭破(po)了造车竞争的暴(bao)虐。根据相干研究(jiu)机构测算，目前推出一款(kuan)对照成(cheng)功(gong)的车型，从研发到备货生产，150亿-200亿的付出必弗成(cheng)省。
即便产物成(cheng)功(gong)量产，企业也没法保证能快速完成(cheng)盈利的规模效应(ying)。而为了提升规模，就要(yao)面对新品研发的又一轮开支。且不说(shuo)已(yi)经倒下的威马、哪吒等，从特斯拉到蔚小理，都正在关门的边缘晃(huang)悠了好几圈。
风来了，猪都能飞上天(tian)。作为顺为资本(ben)的掌舵人，雷老(lao)板对付风口的把(ba)握，一直是精准的。2021年3月，小米正式(shi)官(guan)宣造车，同年9月，小米汽(qi)车建立(li)。也是从2021年最先，中国汽(qi)车工(gong)业换道超车最先迎来阶(jie)段性的成(cheng)功(gong)，产物、技术、人才、供应(ying)链(lian)、品牌等都进入了全(quan)球竞争的抢先位置，海外车企组团来观光中国汽(qi)车展。而2023年，中国汽(qi)车产业链(lian)总产值首(shou)次突破(po)10万(wan)亿关隘，超过房地产成(cheng)为经济的第(di)一大支柱。
风停(ting)了，猪就摔下来了。雷老(lao)板自然也是知道的，当时说(shuo)自己有钱，大概也是迷惑友商(shang)的烟雾弹(dan)。
小米正在官(guan)宣造车之(zhi)前，已(yi)经积累(lei)了10年的供应(ying)链(lian)管理经验，正在团队(dui)上，也有持续至今的“吉利挖人”口水仗(zhang)。虽然小米想撕掉性价比的标签，但是产物设计和功(gong)能堆料的极致理念，如(ru)故贯穿了所有旗舰产物的打造，自然也包括小米汽(qi)车。
末了一点，千万(wan)不要(yao)和雷军比营销，东哥的这句话含金量至今仍正在上升。一个理工(gong)科学(xue)霸如(ru)何酿成(cheng)了营销大家，两头经历了什么(me)大家不得(de)而知，但一个自带BGM，拥有个人单曲，全(quan)网粉(fen)丝量逼近8000万(wan)，一年能上400屡次热搜(sou)的老(lao)板，确(que)实是国内(nei)市场罕见。而小米从出道到目前，一直活跃正在人群之(zhi)中，也流(liu)传了无数热梗(geng)。
2023年6月，正在经历了14个月的加快扶植后，小米的北京亦庄工(gong)厂落成(cheng)。同年12月，Su7雏形公布。雷老(lao)板也拿出了老(lao)技术，展示自研电机、800V架(jia)构、超大型一体压铸等焦点技术，但未公布售(shou)价，制造“价格牵挂”，末了再做出了一个违反队(dui)友们的决定。同期小米进入工(gong)信部目录，完成(cheng)生产资质审批，也拿到了末了一张造车派司。
2024年3月新车带着(zhe)21.59万(wan)的起步价正式(shi)公布，4分钟订单破(po)万(wan)，24小时大定8.8万(wan)台，直接打击了前来观礼的长(chang)城、蔚来和小鹏的三(san)位老(lao)板。公布会后，Su7现象(xiang)级破(po)圈，引发了全(quan)网的讨论。之(zhi)后雷老(lao)板进修手机的刷分模式(shi)，设计了原型车交(jiao)战(zhan)纽北赛道，又顺势推出了高功(gong)能ultra车型，助推品牌热度再升级。
虽然总结(jie)了许多小米造车的动(dong)因和劣势，但正在Su7成(cheng)功(gong)之(zhi)后，总是有一些马后炮。事实上，作为小米股(gu)价腰斩的亲历者，笔者对付小米造车并没有迥(jiong)殊高的预期，不但仅是人心中的偏见是一座大山，而是正在国产车激烈的竞争中，一款(kuan)纯电的轿车确(que)实不如(ru)一款(kuan)增程或者混动(dong)的SUV更讨巧。
军子，撒手吧，表面全(quan)是友商(shang)。这个热梗(geng)，大概也是当时许多看客的心里写照。甚至小米自己，也没有迥(jiong)殊高的预期，产能设计不足、供应(ying)链(lian)备货不足的问题(ti)随着(zhe)订单大增而凸显，全(quan)网又最先喊雷厂长(chang)快去打螺(luo)丝。
极致的预期差，也推动(dong)了小米股(gu)价一路高歌猛进，六年后雷厂长(chang)终究(jiu)完成(cheng)了雷老(lao)板的豪言。
雷老(lao)板的末了一次创业，不但仅是他的创业，也是小米对付过往(wang)产物印象(xiang)“陈(chen)旧立(li)新”的一次自我反动(dong)。从“性价比倾(qing)覆”到“技术平(ping)权”的跃迁(qian)，小米造车本(ben)质是生态计谋的终极延长(chang)与品牌高端化的破(po)釜沉(chen)舟。其成(cheng)功(gong)源于互联网头脑降维袭击（用户共创、快速迭代）和硬核技术投入（累(lei)计研发超300亿元）。
但长(chang)期竞争力取决于焦点技术自立(li)化（芯(xin)片、电池、智驾(jia)）与全(quan)球化能力扶植。这场万(wan)亿豪赌不但关乎(hu)小米命运，更是中国科技企业打击全(quan)球产业金字塔顶端的缩(suo)影。
近期小米公布了最新财报，2025年Q1总营收达1113亿元，同比增长(chang)47.4%；经调整净利润(run)首(shou)次突破(po)百亿，达107亿元，同比激增64.5%。手机、汽(qi)车、IoT三(san)大营业协同增长(chang)，汽(qi)车破(po)圈成(cheng)功(gong)反哺了生态，高端化计谋推进带动(dong)毛利率提升至22.8%。
高端手机量价齐升，4000元以(yi)上价位段市占率9.6%（同比+2.9pct），小米15 Ultra首(shou)销月销量同比增90%。智能手机平(ping)均销售(shou)单价（ASP）到达1211元，创汗青新高，较2024年同期的1144.7元增长(chang)5.8%。中国大陆市占率18.8%，时隔十年重返第(di)一；全(quan)球出货量4180万(wan)台，稳居前三(san)。小米重拾(shi)大芯(xin)片营业，以(yi)玄戒3nm继承强化硬科技抽象(xiang)。
全(quan)屋智能生态整合，米家APP月活1.06亿，IoT营业支出323亿元（同比+58.7%），空调、冰(bing)箱、洗衣机出货量离别增长(chang)65%、65%、100%，远超同期家电行业平(ping)均水平(ping)。人、车、家进入同步拉动(dong)的快速发展阶(jie)段。
Su7系列单季交(jiao)付75,869辆，一连6个月月交(jiao)付超2万(wan)台；SU7 Ultra售(shou)价52.99万(wan)元，3天(tian)锁单破(po)1万(wan)台。二期工(gong)厂6月投产，年产能提至30万(wan)辆，冲刺全(quan)年35万(wan)辆交(jiao)付方针；SUV车型YU7预计7月上市，留资用户为SU7同期的3倍(bei)。
而支出占比不高，利润(run)贡(gong)献不低的互联网营业，一季度完成(cheng)营收91亿元（同比+12.8%），毛利率76.9%。小米构建的产物矩阵，以(yi)硬件拉入流(liu)量，全(quan)球月活用户7.19亿，AI助手小爱同砚月活1.47亿，这也为将来的AI竞争，埋下了伏笔。
截至完稿日，小米集团以(yi)小米手机为焦点打造的产物生态圈，价值1万(wan)3000多亿港币，而苹果以(yi)iPhone为焦点打造的iOS生态圈价值约(yue)3万(wan)亿美(mei)元，前者刚创下单季度营收破(po)千亿，利润(run)破(po)百亿的里程碑，而后者的营收/净利润(run)预期，已(yi)经高达4000亿+/1000亿+美(mei)元。小米的高端化之(zhi)路，依旧任重道远。
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