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作者 | 弗(fu)雷迪
数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）
其实(shi)跳出(chu)具身(shen)智能的概念(nian)，机器人(ren)已经广泛地应用于各种场景，无(wu)人(ren)物流车、无(wu)人(ren)环卫车、扫(sao)地机器人(ren)......
而割草机器人(ren)，这个(ge)对于国内生活的大多数人(ren)有些陌(mo)生的产品，却(que)成(cheng)为国产机器人(ren)企业打入欧美市场的主流产品。
用一句话总结就是，卖(mai)爆(bao)了。
根据海关数据，国内出(chu)口海外的割草机数量，德国、英国、美国是主要消费市场。
然而，随着布局门槛的逐渐挺高，这片看似有潜力的蓝海，如今也泛起(qi)了一片红。
01
血战在即？
上月，国内割草机器人(ren)公司森(sen)合创新创始人(ren)在社交平台发布公开信称，虽全力推进产品交付，但(dan)受团队意(yi)外重组(zu)、制造(zao)难题以及资金限(xian)制等因素影响，公司已无(wu)力维持运营。宣告解散。
而本月初，另一家机器人(ren)公司向港交所递交招股说明书，根据招股书，这家视觉技术覆盖超600万台机器人(ren)的公司，如今将割草机器人(ren)业务变为第(di)二增长曲(qu)线。今年5个(ge)月就卖(mai)了15000台割草机器人(ren)。
还有公司签下了超过(guo)百万台量级的零部件(jian)大单。
5月份，速(su)腾聚创与Mammotion库犸科技宣布达成(cheng)战略合作，双方将共同(tong)开发高端智能割草机器人(ren)解决(jue)方案，首(shou)批订单约(yue)定三年内合作120万台。
速(su)腾聚创自己研发芯片和激光(guang)雷达用在了割草机器人(ren)上，能够帮(bang)助割草机器人(ren)精准探(tan)测地形并识别99%以上庭院障碍物，覆盖面积能够应对1500平方米复杂庭院。
而这，已经是基于车规级的全固态激光(guang)雷达技术。
割草机器人(ren)在国内算是相当小众的产品，毕(bi)竟国内住宅大多是楼房，没有割草的需求。但(dan)在海外，割草、修理草坪都是刚需，每(mei)次都要花费大量时间进行草坪的打理。
传统的手推式和骑(qi)乘式割草机每(mei)年出(chu)货量大约(yue)在1150万台左右，痛(tong)点在于人(ren)力和时间成(cheng)本，引入智能割草机器人(ren)，本质就是改造(zao)割草场景并实(shi)现自动化，扫(sao)地机器人(ren)就是一个(ge)近似的参(can)照。
中国割草机企业其实(shi)已经走向海外，国产割草机产品已经被卖(mai)向全球，成(cheng)为隐(yin)形的出(chu)海品类之(zhi)王。
据中国海关总署等公开数据，在国内出(chu)口海外的割草机数量方面，德国为欧洲市场中出(chu)口量最大的国家，其次是英国，美国排名第(di)三。
行业热(re)度不断攀升(sheng)的同(tong)时，悲喜交替的事情接连发生，通常(chang)意(yi)味着重要的格局变化。
为什(shi)么有的企业能够快速(su)进入，甚(shen)至接近上市，有的公司蛰(zhe)伏几年，却(que)即将面临解散？
随着庭院经济的爆(bao)发式增长，在用户需求激增的同(tong)时，各家都在试图以技术专(zhuan)利、垂直场景解决(jue)方案抢占山头。先前提到的激光(guang)雷达，便(bian)是从感知方案去定义割草机器人(ren)产品的升(sheng)级迭(die)代。
但(dan)对于许多创业公司而言，钱不是烧不完的。初创企业一般会针对产品痛(tong)点进行改造(zao)，提出(chu)创新性的解决(jue)方案，譬如前面提到的这家森(sen)合创新，是第(di)一个(ge)采用卷轴(zhou)刀片的割草机，针对传统旋转刀片存在草坪切口参(can)差不齐、草屑飞溅等问题进行了改良。
但(dan)如果没有订单量支撑(cheng)，或者没有成(cheng)熟业务提供现金，对于供应链就没有议价权，产品性能，良率一般也有个(ge)爬(pa)坡的过(guo)程，这些都是整机成(cheng)本上升(sheng)的因素。
作为智能硬件(jian)赛(sai)道，能否生存下来取(qu)决(jue)于木桶短(duan)板效应，技术、供应链、渠道......任何环节的薄弱都可能成(cheng)为压倒整体效能的最后一根稻草。
明星(xing)割草机器人(ren)企业的坠落，并不代表行业就达到了拐点。
根据Statista统计报告显示，全球现存约(yue)2.5亿个(ge)庭院花园，美国以1亿个(ge)庭院的规模占据全球市场的40%，欧洲地区有8000万个(ge)庭院、是仅(jin)次于北美的第(di)二大消费板块。
其中，智能割草机器人(ren)在欧洲地区的渗透率在10%-15%，而在美国渗透率仅(jin)为2%，许多用户仍在使用传统的手持式割草机作业。
但(dan)近几年，切入这条(tiao)赛(sai)道的企业也越来越多。高工移动机器人(ren)不完全统计，2019年-2024年期间，国内共有32家企业先后入局。
有的公司甚(shen)至已经迈入上市的梯队，未来继续加大对割草机器人(ren)市场的投入。
有业内人(ren)士评价，“2025年的割草机器人(ren)市场是血战，到2026年格局基本定型，今年卷不出(chu)来基本就没有机会了。”
这条(tiao)新赛(sai)道有哪些特点，如何才能生存下来？
新进入玩家构成(cheng)了一副怎(zen)样的竞争(zheng)格局？
02
老外爱上新“割”法(fa)
与扫(sao)地机类似，割草设备的迭(die)代正在经历(li)从人(ren)工操作到完全自动化的阶段。
早期的割草机形态包括手持式、骑(qi)乘式、以及步进式；按照动力来源，也经历(li)了从手动、燃(ran)油，再到以锂(li)电池作为动力系(xi)统的无(wu)线产品形态。
割草机器人(ren)发展的驱(qu)动因素在于，欧美户外草坪需要清洁打理，全自动机器人(ren)不仅(jin)解放了户主维护草坪的时间投入，并且产品全生命周期的平均成(cheng)本明显要优于雇佣(yong)工人(ren)的成(cheng)本。
欧美家庭70%-80%自主维护草坪，同(tong)时也存在比较浓厚的DIY文化，有些高端住宅区甚(shen)至会雇佣(yong)园林(lin)工人(ren)进行打理，每(mei)年的支出(chu)话费少(shao)则100美元，多则要接近1500美元。
一款高端割草机器人(ren)价格大约(yue)在2000-5000美元左右，初期购置成(cheng)本虽然比较高，但(dan)按照5-6年的使用周期来看，节省了一大笔(bi)费用。
从技术形态来看，早期割草机器人(ren)为埋线式产品，通过(guo)在草坪中预埋线框(kuang)定割草区域，但(dan)使用要提前埋线且成(cheng)本较高，只适用小花园。
而相比于美国，欧洲花园平均面积较小，且相对封闭有围栏边界，因此产品导入市场更快。
瑞典老牌割草机器人(ren)企业在1995年发明了第(di)一台太阳能驱(qu)动的割草机器人(ren)，奠定技术路线，率先吃(chi)下市场红利，欧洲市场的割草机器人(ren)占全球比重超过(guo)了7成(cheng)。
2024年全球割草机出(chu)货量在120万台左右，主要被老牌割草机企业富世华、宝时得所占据，合计占了75%左右份额。
国内割草机行业内，有一些传统企业应深耕多年，如宝时得、格力博、大叶股份、富世华泉峰控股等，都已经积累了强大的技术实(shi)力，在全球市场占有一席之(zhi)地。
2021年后，一些新兴的互联(lian)网企业开始入局，如一直聚焦于短(duan)交通和服务机器人(ren)的小米生态链企业九号公司，甚(shen)至有一些科技企业因为所具备的技术能力被视为潜在的市场进入者，比如大疆，科沃斯等。
与此同(tong)时，围绕感知方案的技术路线正在进行着新一轮迭(die)代。
埋线需要付出(chu)人(ren)工成(cheng)本，尤(you)其对于大面积草坪来说更贵，割草路线缺少(shao)算法(fa)精确规划，因此效率比较低。与扫(sao)地机器人(ren)类似，智能化的割草机器人(ren)也需要较强的定位、路径规划和避障能力。
2021年9月，九号旗下未岚大陆发布了全球首(shou)款超超静(jing)音无(wu)边界智能割草机器人(ren) Navimow，采用RTK定位技术，实(shi)现行业重要突破。该(gai)业务营收(shou)近年保持一个(ge)快速(su)增长的势头。
科沃斯于2022年首(shou)次在割草机器人(ren)产品上使用UWB超带宽无(wu)线载波通信技术，但(dan)因为实(shi)际应用当中UWB仍然需要多点部署，科沃斯后续产品转向了定位精度更高的RTK方案。
目前，定位技术（RTK/UWB）+视觉传感器的感知方案成(cheng)了主流，但(dan)技术上还存在一些局限(xian)性，譬如需要人(ren)工部署基站，信号干扰引起(qi)定位偏差等问题。
而车规级激光(guang)雷达则能有效改进割草机器人(ren)在复杂地形/天(tian)气下的感知能力，伴随着激光(guang)雷达近几年的快速(su)降本，其天(tian)然的3D建图、避障能力有效回应了消费者对智能割草机轻量化、便(bian)捷化以及更高可靠性的需求，推动激光(guang)雷达融合方案也成(cheng)为一大重要的方案选型。
依(yi)靠和览沃的合作，追觅成(cheng)为第(di)一家将激光(guang)雷达用在割草机器人(ren)上的厂(chang)商。2024年追觅发布第(di)二代产品 A2，首(shou)次引入激光(guang)雷达+视觉方案，截止2025年2月8日，追觅宣布割草机器人(ren)产品累计出(chu)货量突破10万台。
根据机构，在割草机市场中，当下割草机器人(ren)行业规模达到了25亿美元，销售额渗透率仅(jin)12.5%，销量渗透率4-5%。
作为下一形态的户外电动工具，无(wu)论是传统老牌企业，还是已在其他品类取(qu)得成(cheng)绩的跨界新锐玩家，都将其视为下个(ge)自动化战场，竞争(zheng)不仅(jin)体现在技术和成(cheng)本，还体现在渠道上。
但(dan)区别于扫(sao)地机器人(ren)，出(chu)于安装使用和售后服务需求，割草机器人(ren)的销售渠道更多以线下为主，而线下渠道被富世华等传统品牌牢牢把控。而线上销售占比仅(jin)20%-30%，在亚马(ma)逊等电商平台上，九号（旗下Segway）和松灵（旗下Mammotion）份额领先。
03
尾声(sheng)
根据Grand View Research数据，2023年全球割草机市场规模为323.1亿美元，预计2023年至2030年的年复合增长率为6.0%。
市场内部结构开启了一场由技术创新引起(qi)的自动化变革。其中，割草机器人(ren)在2030年市场规模将超159.37亿美元，渗透率料将达到33%。
国产企业凭借AI，感知技术方案的升(sheng)级，用更出(chu)色的自动化表现颠覆了传统的割草场景。
然而，充满潜力的市场从技术、渠道各个(ge)维度也充斥着竞争(zheng)，对欧美户外场景更加熟悉的老牌企业一直在奋起(qi)直追避免被颠覆，同(tong)时新锐入局的门槛也在陡然增高。
扫(sao)地机器人(ren)企业过(guo)去从成(cheng)本、性能等角(jiao)度拼杀(sha)鏖战超过(guo)10年，终于才有今天(tian)几家分食的格局。
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