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“为(wei)发烧而生”“极致性价比”“价格屠夫”等等标签，让(rang)小(xiao)米从功能机向智(zhi)能机转型的(de)浪潮中杀出重围，也圈粉无(wu)数。大杯，超大杯的(de)硬件聚集，低价，更低价的(de)竞价计谋，固然帮助小(xiao)米站稳了中低端的(de)市场，但市场份额和(he)企(qi)业利润却难以突破天花(hua)板(ban)。
2018年在“白月光(guang)”周受资的(de)带领下，小(xiao)米完成了港股的(de)上市，雷老板(ban)也是立下了“年青(qing)人(ren)第一只翻倍股”的(de)flag，但是一年后(hou)就变成距离年青(qing)人(ren)第一只翻倍还差4倍的(de)段(duan)子。彼时苹果却成了股神的(de)新(xin)宠，并完成了重仓持有，后(hou)来也创造了股神投资收益的(de)又一标杆。
现在的(de)小(xiao)米靠着新(xin)车Su7最终完成了雷老板(ban)当年的(de)豪言壮语，围绕“性价比基因”与(yu)“高端化诉求”的(de)核心(xin)矛盾，是否经过换道造车迎来了最终的(de)解答？
四次(ci)高端化尝试(shi) 三次(ci)半劳绩了成长
2011年，小(xiao)米手(shou)机1公布，售价1999元，搭载高通(tong)双核处置惩罚器，开创互联网手(shou)机形式，同样成了一众90后(hou)的(de)一代神机。次(ci)年小(xiao)米手(shou)机2公布，采用四核处置惩罚器，售价再次(ci)锁定1999元起(qi)，将极致性价比贯彻(che)究竟。2013年，红米手(shou)机1公布，售价799元，雷老板(ban)用品牌机大战华强北山寨机，推动千元机普及，进(jin)一步强化性价比标签，但也不可(ke)幸免(mian)地导致品牌形象固化。
2015年，手(shou)机大屏期(qi)间开启，小(xiao)米推出了小(xiao)米Note产品，订价首次(ci)尝试(shi)突破1999的(de)标签，来到了2299。《华尔(er)街日报》、The Verge等外(wai)媒对(dui)其计划、配置和(he)性价比给予确定，称其“改变了智(zhi)能手(shou)机游戏法(fa)则”。固然跌价，但与(yu)iPhone 6 Plus对(dui)比，但售价仅为(wei)后(hou)者的(de)一半。还是高举(ju)了性价比的(de)旌旗。
不干涉题也格外(wai)突出。顶配版采用骁龙810处置惩罚器，发热严重影(ying)响(xiang)用户体验(yan)，被用户戏称“暖手(shou)宝”。而1999的(de)订价过于深入(ru)民气，即便是拉来梁朝伟(wei)打造商务机的(de)标签，消费者对(dui)付(fu)跌价活(huo)动也开始觉得雷老板(ban)“飘”了。
小(xiao)米Note标准版上市后(hou)销量惨淡，最终降价至1999元仍未能挽(wan)回颓势。2015年小(xiao)米总营收仅增长5%（从743亿(yi)元增至780亿(yi)元），远低于雷军设定的(de)千亿(yi)目标，而Note系列的(de)失利是重要(yao)缘故原由之一。
2016年Note 2又遭受采用LG曲面屏导致“抹布屏”显示(shi)成绩，用户口碑崩坏(huai)；同期(qi)小(xiao)米MIX周全屏概念机公布，Note2沦为(wei)配角。而小(xiao)米转向周全屏、折叠(die)屏等偏偏向，寻求新(xin)的(de)高端化进(jin)级。2017年Note 3转向中端定位，固然销量有显著起(qi)色(se)，但在内部(bu)与(yu)红米Note形成交(jiao)叉合作，最终品牌定位完全模糊。
雷老板(ban)的(de)第一次(ci)高端化尝试(shi)以转向宣告失利，而MIX系列，又是积累经验(yan)的(de)一款产品。
2016年小(xiao)米MIX以91.3%屏占比的(de)周全屏计划、全陶瓷机身和(he)隐藏式听筒(tong)技术，首次(ci)提出“正面险些全是屏幕(mu)”的(de)概念，其售价3499元起(qi)，打破了小(xiao)米“性价比”标签，成为(wei)国(guo)产手(shou)机高端化的(de)标记(ji)性产品。
为(wei)追(zhui)求周全屏，前(qian)置摄像头(tou)被置于屏幕(mu)右下角，用户需(xu)颠倒手(shou)机自(zi)拍，体验(yan)不佳。而陶瓷机身良率仅10%，导致供货不足，初(chu)代MIX全年销量不足百(bai)万台。只管销量有限，但初(chu)代MIX为(wei)小(xiao)米赢(ying)得国(guo)际声誉，推动行业周全屏普及，并成为(wei)小(xiao)米冲(chong)击高端的(de)起(qi)点。
但随后(hou)在2017年和(he)2018年公布的(de)两款产品，MIX 2被用户以为(wei)计划保守，仅是小(xiao)幅迭代，MIX 2S遭受小(xiao)米8系列以更低价格抢占市场，MIX系列定位模糊化。
而MIX 3为(wei)追(zhui)求93.4%屏占比，采用磁动力滑轨计划，机身厚(hou)度增至8.46mm、分量达218g，被米粉吐槽“厚(hou)重如砖”，滑盖导致电池容量仅3200mAh而同期(qi)旗舰普遍(bian)4000mAh以上，续(xu)航表现垫(dian)底。
MIX 3起(qi)售价3299元，上市后(hou)价格快速跳水至2000元档，全年销量不足50万台。同期(qi)荣耀Magic 2以类似滑盖计划但更低价格截胡(hu)，华为(wei)Mate 20系列则以技术优势压制高端市场。MIX系列前(qian)期(qi)在折叠(die)屏加持下继续(xu)保持高端形象，但它(ta)的(de)崎岖(qu)反映国(guo)产手(shou)机高端化普遍(bian)困境：如何在参数合作与(yu)用户体验(yan)间找到平衡点，仍需(xu)探索(suo)。
彼时，华为(wei)凭借Mate/P系列在高端市场快速崛起(qi)，而小(xiao)米长时间依附的(de)“性价比”标签导致其品牌溢价本领不足，难以与(yu)华为(wei)、苹果等合作。雷老板(ban)认(ren)识到，若继续(xu)固守低价计谋，小(xiao)米将错失高端市场红利。
而红米自(zi)2013年7月推出以来，凭借高性价比计谋主(zhu)攻中低端市场，成为(wei)小(xiao)米出货量的(de)核心(xin)支柱。凭据小(xiao)米2018年IPO披露数据，红米系列占公司总出货量的(de)70%。然而，红米的(de)低价标签对(dui)小(xiao)米冲(chong)击中高端市场形成拖累。
2019年1月，红米（Redmi）品牌正式从小(xiao)米集团独立，成为(wei)以“Redmi”命(ming)名(ming)的(de)独立子品牌。此次(ci)品牌独立标记(ji)着小(xiao)米集团开启“小(xiao)米+红米”双品牌计谋，旨在经过差异化定位应对(dui)市场合作，优化产品结构(gou)并提拔品牌价值。同时诞生的(de)，还有雷老板(ban)“生死看淡，不平就干”的(de)经典语录。
而次(ci)月，雷老板(ban)首次(ci)提出弱化小(xiao)米“性价比”标签，他在微博发文称：“小(xiao)米旗舰机，一定要(yao)去掉性价比的(de)束缚，用心(xin)做最好的(de)产品，不辜负米粉对(dui)小(xiao)米的(de)等候(hou)！”。这一亮相(xiang)间接(jie)指向小(xiao)米其时即将公布的(de)高端旗舰机型小(xiao)米9，暗示(shi)其订价将突破传统“性价比”区(qu)间。
雷老板(ban)的(de)暗示(shi)导致用户普遍(bian)预期(qi)价格将突破3000元，传闻中不乏的(de)3499元起(qi)。然而最终订价2999元仅比前(qian)代小(xiao)米8高300元，被部(bu)份用户视为(wei)“雷声大雨点小(xiao)”，以为(wei)小(xiao)米缺少高端化决心(xin)。而对(dui)比同期(qi)华为(wei)Mate 20系列3999元起(qi)，小(xiao)米9的(de)订价也被以为(wei)“缺少技术底气”。
公布会现场喊(han)订价低了，自(zi)然也有人(ren)喊(han)订价高了。只管小(xiao)米9配置进(jin)级明(ming)显（如骁龙855、三摄、20W无(wu)线快充），但用户仍将其与(yu)“低价高配”标准对(dui)比，以为(wei)2999元已偏偏离初(chu)心(xin)。有评(ping)论指出：“用户习惯(guan)了小(xiao)米的(de)‘厚(hou)道’，任何跌价都(dou)被视为(wei)背叛。”
固然2018年Q3，受益于very OK的(de) “Indian MI Fans”，小(xiao)米出货量接(jie)近3500万，创下了历(li)史新(xin)高，但全年中国(guo)市场出货量5199万台，掉队于OPPO、vivo、荣耀，市场份额为(wei)13.1%，同比下滑6%。2019 年 Q1，Canalys 报告显示(shi), 小(xiao)米国(guo)内出货1050万台,同比下跌13%,市场份额从继续(xu)下落到了 11.9%，这也侧面印证(zheng)了计谋扭捏的(de)代价。而2019年三季度，小(xiao)米也创下了上市以来的(de)最低股价8.28港币/股。
此次(ci)事件暴(bao)露了小(xiao)米转型的(de)深层矛盾：既要(yao)经过技术堆料(liao)塑造高端形象，又受制于用户对(dui)性价比的(de)执念。雷军虽(sui)承诺“这是末(mo)了一次(ci)3000元内旗舰”，但用户对(dui)其高端化承诺的(de)信任度已受损。而市场反应的(de)矛盾之声，也体现了消费者群体庞大化之后(hou)（从过去的(de)技术发烧友，开始增加高端商务人(ren)群和(he)女性消费者群体），市场对(dui)付(fu)小(xiao)米品牌定位的(de)模糊，而本质上是小(xiao)米在高端化转型中面临的(de)认(ren)知重构(gou)危机。
2020年2月，小(xiao)米10公布，标准版订价3999，而Pro版本将价格推高到了4699。凭据小(xiao)米中国(guo)区(qu)总裁卢伟(wei)冰的(de)公然信息(xi)，小(xiao)米10系列在中国(guo)区(qu)的(de)销量在短短15天内就接(jie)近10万台。4月份时销量便突破100万台，也帮助小(xiao)米在高端市场站稳了脚跟。
若是思量同期(qi)另一个重要(yao)的(de)事情，小(xiao)米高端化是否算成功，可(ke)能要(yao)打上一个大大的(de)问(wen)号。
2019年5月，美国(guo)商务部(bu)将华为(wei)及其70家附属公司列入(ru)出口管束“实体清单”，导致华为(wei)手(shou)机无(wu)法(fa)利用谷歌零碎，间接(jie)冲(chong)击了Mate 30在海外(wai)的(de)贩卖；8月又进(jin)一步禁止台积电代工，华为(wei)自(zi)研的(de)麒麟9000成为(wei)绝唱；2020年又加大力度，任何与(yu)华为(wei)的(de)合作都(dou)要(yao)获得许可(ke)。
华为(wei)手(shou)机自(zi)此从环球第二跌出前(qian)5，荣耀子品牌与(yu)华为(wei)支解，深圳国(guo)资委接(jie)手(shou)后(hou)独立运营。华为(wei)跌倒，小(xiao)米吃(chi)饱，同样成了市场份额变更的(de)真实注脚。
2021年公布小(xiao)米11，Pro和(he)Ultra版本上探至6000元，MIX Fold订价9999，触及超高端价格带。今后(hou)便相(xiang)沿数字系列和(he)MIX Fold系列，打造3000元以上高端系列产品矩阵，并与(yu)徕卡联名(ming)合作，强化影(ying)像标签。
2021年小(xiao)米手(shou)机出货量凌驾1.9亿(yi)部(bu)，创下历(li)史新(xin)记(ji)录。尔(er)后(hou)随着消费电子板(ban)块全体周期(qi)性调解，回落至2023年的(de)约1.45亿(yi)部(bu)，2024年又重回升(sheng)势，完成约1.6亿(yi)部(bu)的(de)销量。固然销量有所波(bo)动，但是雷老板(ban)也很自(zi)豪地宣布，小(xiao)米手(shou)机连续(xu)19个季度份额位居环球前(qian)三。
末(mo)了一次(ci)创业 Su7的(de)意义不止于造车
末(mo)了一次(ci)创业，雷老板(ban)为(wei)什(shi)么(me)要(yao)赌这么(me)大？
有人(ren)摸着石头(tou)过河，也有人(ren)摸着苹果过河，但苹果造车最终流产，小(xiao)米仍坚持选择造车，也就不只是摸着苹果过河了。
小(xiao)米的(de)高端化固然有所突破，手(shou)机ASP也浮现渐渐上行的(de)状态，2024年达到了1138元。但小(xiao)米的(de)主(zhu)打产品，还是红米的(de)低价系列，并且平均价格不管是与(yu)苹果还是与(yu)华为(wei)对(dui)比，仍然存在显著的(de)差距。
另一个角度上，华为(wei)固然被美国(guo)的(de)政策(ce)针对(dui)，造成了市场份额的(de)快速流失，但华为(wei)并没有被击溃(kui)，随着国(guo)产技术的(de)日新(xin)月异，华为(wei)卷土重来的(de)势头(tou)一点也不弱。小(xiao)米吃(chi)下的(de)份额真的(de)就能稳固成小(xiao)米的(de)份额，恐怕没有人(ren)会轻易得出这样的(de)结论。
另外(wai)，固然都(dou)市遭到5%利润率的(de)铁律限制，但1000元的(de)5%和(he)5000元的(de)5%不单单是5倍数值的(de)差距，还有对(dui)付(fu)研发支出的(de)支持力度、产品技术下放带来的(de)加长生命(ming)周期(qi)、品牌力对(dui)付(fu)周期(qi)波(bo)动的(de)抵抗力、生态矩阵的(de)全体认(ren)可(ke)度等等。
高端化对(dui)付(fu)订价权的(de)影(ying)响(xiang)，可(ke)能是每个消费品都(dou)想去追(zhui)求的(de)，而订价权对(dui)付(fu)全部(bu)产品生态的(de)影(ying)响(xiang)，可(ke)能更是雷老板(ban)这样的(de)资深投资人(ren)无(wu)法(fa)拒绝的(de)勾引。
末(mo)了一次(ci)创业，又为(wei)什(shi)么(me)敢(gan)赌这么(me)大？
“我们(men)有什(shi)么(me)？我们(men)有钱！”北京现金王(wang)在公布会上的(de)这句话，看似玩笑，也揭破了造车合作的(de)残酷。凭据相(xiang)关研究机构(gou)测算，现在推出一款对(dui)照成功的(de)车型，从研发到备货生产，150亿(yi)-200亿(yi)的(de)支出必不可(ke)省。
即便产品成功量产，企(qi)业也无(wu)法(fa)保证(zheng)能快速完成盈(ying)利的(de)规模效应。而为(wei)了提拔规模，就要(yao)面临新(xin)品研发的(de)又一轮开支。且不说已经倒下的(de)威马、哪吒等，从特斯拉到蔚小(xiao)理，都(dou)在关门的(de)边缘晃荡了好几圈。
风来了，猪都(dou)能飞上天。作为(wei)顺为(wei)资本的(de)掌舵人(ren)，雷老板(ban)对(dui)付(fu)风口的(de)把(ba)握，向来是精准的(de)。2021年3月，小(xiao)米正式官(guan)宣造车，同年9月，小(xiao)米汽(qi)车成立。也是从2021年开始，中国(guo)汽(qi)车产业换道超车开始迎来阶(jie)段(duan)性的(de)成功，产品、技术、人(ren)才、供应链、品牌等都(dou)进(jin)入(ru)了环球合作的(de)抢先位置，海外(wai)车企(qi)组团来参观中国(guo)汽(qi)车展。而2023年，中国(guo)汽(qi)车产业链总产值首次(ci)突破10万亿(yi)关口，凌驾房地产成为(wei)经济(ji)的(de)第一大支柱。
风停了，猪就摔下来了。雷老板(ban)自(zi)然也是知道的(de)，其时说自(zi)己有钱，可(ke)能也是迷惘友商的(de)烟雾弹。
小(xiao)米在官(guan)宣造车之前(qian)，已经积累了10年的(de)供应链管理经验(yan)，在团队上，也有连续(xu)至今的(de)“吉利挖人(ren)”口水仗。固然小(xiao)米想撕掉性价比的(de)标签，但是产品计划和(he)功能堆料(liao)的(de)极致理念，仍旧贯穿(chuan)了全部(bu)旗舰产品的(de)打造，自(zi)然也包含小(xiao)米汽(qi)车。
末(mo)了一点，千万不要(yao)和(he)雷军比营销，东哥的(de)这句话含金量至今仍在上升(sheng)。一个理工科(ke)学霸如何变成了营销大家，两头(tou)经历(li)了什(shi)么(me)人(ren)人(ren)不得而知，但一个自(zi)带BGM，拥有个人(ren)单曲，全网粉丝(si)量切(qie)近亲近8000万，一年能上400多次(ci)热搜(sou)的(de)老板(ban)，确切(qie)是国(guo)内市场罕见。而小(xiao)米从出道到现在，一直(zhi)活(huo)跃在人(ren)群之中，也流传了无(wu)数热梗。
2023年6月，在经历(li)了14个月的(de)加速建设后(hou)，小(xiao)米的(de)北京亦庄工场落成。同年12月，Su7雏形公布。雷老板(ban)也拿出了老手(shou)艺，展示(shi)自(zi)研电机、800V架(jia)构(gou)、超大型一体压铸(zhu)等核心(xin)技术，但未公布售价，制造“价格悬念”，末(mo)了再做出了一个违背队友们(men)的(de)决意。同期(qi)小(xiao)米进(jin)入(ru)工信部(bu)目录，完成生产天资审批，也拿到了末(mo)了一张造车派司。
2024年3月新(xin)车带着21.59万的(de)起(qi)步价正式公布，4分钟订单破万，24小(xiao)时大定8.8万台，间接(jie)冲(chong)击了前(qian)来观礼(li)的(de)长城、蔚来和(he)小(xiao)鹏的(de)三位老板(ban)。公布会后(hou)，Su7现象级破圈，引发了全网的(de)讨论。之后(hou)雷老板(ban)进(jin)修手(shou)机的(de)刷分形式，计划了原型车征战纽北赛道，又顺势推出了高性能ultra车型，助推品牌热度再进(jin)级。
固然总结了很多小(xiao)米造车的(de)动因和(he)优势，但在Su7成功之后(hou)，总是有一些马后(hou)炮(pao)。事实上，作为(wei)小(xiao)米股价腰斩的(de)亲历(li)者，笔者对(dui)付(fu)小(xiao)米造车并没有迥殊高的(de)预期(qi)，不单单是民气中的(de)成见是一座大山，而是在国(guo)产车激烈的(de)合作中，一款纯(chun)电的(de)轿车确切(qie)不如一款增程或者混动的(de)SUV更讨巧。
军子，撒手(shou)吧，外(wai)面全是友商。这个热梗，可(ke)能也是其时很多看客的(de)内心(xin)写照。甚(shen)至小(xiao)米自(zi)己，也没有迥殊高的(de)预期(qi)，产能计划不足、供应链备货不足的(de)成绩随着订单大增而凸显，全网又开始喊(han)雷厂长快去打螺丝(si)。
极致的(de)预期(qi)差，也推动了小(xiao)米股价一路高歌猛进(jin)，六年后(hou)雷厂长终于完成了雷老板(ban)的(de)豪言。
雷老板(ban)的(de)末(mo)了一次(ci)创业，不单单是他的(de)创业，也是小(xiao)米对(dui)付(fu)过往产品印象“破旧立新(xin)”的(de)一次(ci)自(zi)我革命(ming)。从“性价比颠覆(fu)”到“技术平权”的(de)跃迁，小(xiao)米造车本质是生态计谋的(de)终极延长与(yu)品牌高端化的(de)破釜沉舟。其成功源于互联网思维(wei)降维(wei)袭击（用户共创、快速迭代）和(he)硬核技术投入(ru)（累计研发超300亿(yi)元）。
但长时间合作力取决于核心(xin)技术自(zi)主(zhu)化（芯(xin)片、电池、智(zhi)驾）与(yu)环球化本领建设。这场万亿(yi)豪赌不仅关乎小(xiao)米运气，更是中国(guo)科(ke)技企(qi)业冲(chong)击环球产业金字塔顶端的(de)缩(suo)影(ying)。
近期(qi)小(xiao)米公布了最新(xin)财报，2025年Q1总营收达1113亿(yi)元，同比增长47.4%；经调解净利润首次(ci)突破百(bai)亿(yi)，达107亿(yi)元，同比激增64.5%。手(shou)机、汽(qi)车、IoT三大营业协同增长，汽(qi)车破圈成功反哺了生态，高端化计谋推进(jin)动员(yuan)毛利率提拔至22.8%。
高端手(shou)机量价齐升(sheng)，4000元以上价位段(duan)市占率9.6%（同比+2.9pct），小(xiao)米15 Ultra首销月销量同比增90%。智(zhi)能手(shou)机平均贩卖单价（ASP）达到1211元，创历(li)史新(xin)高，较2024年同期(qi)的(de)1144.7元增长5.8%。中国(guo)大陆市占率18.8%，时隔(ge)十年重返第一；环球出货量4180万台，稳居前(qian)三。小(xiao)米重拾大芯(xin)片营业，以玄戒3nm继续(xu)强化硬科(ke)技形象。
全屋(wu)智(zhi)能生态整合，米家APP月活(huo)1.06亿(yi)，IoT营业收入(ru)323亿(yi)元（同比+58.7%），空调、冰箱、洗衣机出货量离别(bie)增长65%、65%、100%，远超同期(qi)家电行业平均水平。人(ren)、车、家进(jin)入(ru)同步拉动的(de)快速进(jin)展阶(jie)段(duan)。
Su7系列单季交(jiao)付(fu)75,869辆，连续(xu)6个月月交(jiao)付(fu)超2万台；SU7 Ultra售价52.99万元，3天锁单破1万台。二期(qi)工场6月投产，年产能提至30万辆，冲(chong)刺全年35万辆交(jiao)付(fu)目标；SUV车型YU7预计7月上市，留资用户为(wei)SU7同期(qi)的(de)3倍。
而收入(ru)占比不高，利润贡献不低的(de)互联网营业，一季度完成营收91亿(yi)元（同比+12.8%），毛利率76.9%。小(xiao)米构(gou)建的(de)产品矩阵，以硬件拉入(ru)流量，环球月活(huo)用户7.19亿(yi)，AI助手(shou)小(xiao)爱同学月活(huo)1.47亿(yi)，这也为(wei)未来的(de)AI合作，埋下了伏笔。
截至完稿(gao)日，小(xiao)米集团以小(xiao)米手(shou)机为(wei)核心(xin)打造的(de)产品生态圈，价值1万3000多亿(yi)港币，而苹果以iPhone为(wei)核心(xin)打造的(de)iOS生态圈价值约3万亿(yi)美元，前(qian)者刚创下单季度营收破千亿(yi)，利润破百(bai)亿(yi)的(de)里程碑，尔(er)后(hou)者的(de)营收/净利润预期(qi)，已经高达4000亿(yi)+/1000亿(yi)+美元。小(xiao)米的(de)高端化之路，仍旧任重道远。
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